Die COSMO CONSULT-Lösung hilft, Erfolg versprechende Verkaufschancen zu erkennen und zielgerichtet relevante Entscheider in den Kaufprozess miteinzubeziehen. Leerkosten werden reduziert und Abschlussquoten gesteigert.
Ich möchte nicht immer wieder Zeit mit unnötigen Angebotsabgaben verlieren und die Qualität der Prognosen und der Vertriebsberichterstattung verbessern. Daher benötige ich CRM-Funktionen, mit denen ich noch besser erkenne, welche Verkaufschancen die höchsten Erfolgsaussichten haben. Grundlage dafür sind unternehmensweit einheitlich definierte Vertriebskriterien, die ich speichern, auswerten und übersichtlich darstellen kann. Nicht zu unterschätzen ist der Einfluß von persönlichen Beziehungen sowie offiziellen und inoffiziellen Strukturen im Buying-Center meiner Kunden und Interessenten bei Kaufentscheidungen. Ich benötige einen umfassenden Überblick über die Buying-Center-Strukturen, um zielgerichtet und diplomatisch alle relevanten Entscheider in den Kaufprozess miteinzubeziehen.
COSMO Strategischer Verkauf CRM ist nahtlos in Microsoft Dynamic 365 CRM integriert. Die Anwendung unterstützt mich, Verkaufschancen mit den höchsten Erfolgsaussichten zu identifizieren und die Buying-Center-Strukturen meiner Kunden und Interessenten besser zu verstehen. Die subjektiven Einschätzungen meiner Verkäufer über die Verkaufschancen werden mit unternehmensweit einheitlichen objektiven Kriterien ergänzt, systemgestützt analysiert und ausgewertet. Ich kann persönliche Beziehungen und Kontakte sowie offizielle und inoffizielle Strukturen des Buying-Centers erfassen. Übersichtliche Visualisierungen von Verkaufschancen und Beziehungsnetzwerken unterstützen mich bei meinen Vertriebsentscheidungen.
Mit COSMO Strategischer Verkauf CRM gelange ich zu einem professionellen Vertriebspipeline Management für mein Unternehmen. Der „virtuelle Verkaufscoach“ analysiert Verkaufschancen nach einheitlichen objektiven Kriterien und unterstützt mich bei einer deutlich höheren Prognosegenauigkeit. Ich kann mich auf die gewinnbringenden Abschlüsse fokussieren und Entscheidungsstrukturen meiner potenziellen und bestehenden Kunden besser verstehen. Für mich erhöht sich dadurch erheblich die Wahrscheinlichkeit für erfolgreiche Abschlüsse. Ich verliere keine Zeit mehr mit Vertriebsaktivitäten, die mit hoher Wahrscheinlichkeit erfolglos bleiben würden. Mit einer situationsgerechten Ansprache verbessere ich die Kundenbindung und Kundengewinnung.
Optimierte Vertriebsprozesse senken Kosten und steigern Umsätze
Einfacher Entscheidungen treffen und Kundenbindung erhöhen
Sicherung der Performancesteigerung bei Auftragseingang und Deckungsbeitrag
„Der strategische Verkauf befindet sich im Wandel – und doch bleibt eines so wichtig: Ich muss genau wissen, wo im Verkaufsprozess ich mich gerade befinde und wie meine Chancen sind. Zu den entscheidenden Informationen gehört dabei, an wen ich verkaufe und mit wem ich demnach kommunizieren muss.“
Alfred Schiller, Senior Sales Manager, COSMO CONSULT SI GmbH, Österreich
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